土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元，2米25-45元,2.5米45-80元，3米80-130元,3.5米130-200元，4米200-450，4.5米500-800元，5米500-900元，6米1200-1500元. 當(dāng)苗木要銷(xiāo)售的時(shí)候，我們需要思考的是苗木如何定價(jià)。這一點(diǎn)看著微不足道，但實(shí)際上也很關(guān)鍵。產(chǎn)品定價(jià)需要考慮這個(gè)鏈條上的所有人的可得到利潤(rùn)。不能是產(chǎn)品定了價(jià)，就自己一個(gè)人賺錢(qián)，其他人都不賺錢(qián)，這是原料商思維。我們需要做的是產(chǎn)品商思維，我們要解決“分贓”問(wèn)題。我們要考慮渠道成本、營(yíng)銷(xiāo)成本，我們提供的這個(gè)產(chǎn)品，其鏈條上面有誰(shuí)賺了錢(qián)，設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人的所得利潤(rùn)，廣告支出的費(fèi)用在不在這里面，這些都需考慮。營(yíng)銷(xiāo)就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購(gòu)率問(wèn)題我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷(xiāo)，是去推廣自己，把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣(mài)出去。因此，要做營(yíng)銷(xiāo)，我們得考慮和解決三個(gè)問(wèn)題：如何找到用戶(hù)?如何將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)?如何將產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶(hù)、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，提升復(fù)購(gòu)率?我們時(shí)刻意識(shí)到一點(diǎn)：賣(mài)樹(shù)不單單只是賣(mài)樹(shù)，更是在經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)用戶(hù)和客戶(hù)，在做好服務(wù)。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)的渠道及平臺(tái)很重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及媒體已經(jīng)很難解決問(wèn)題了。擦亮眼睛，這跟花錢(qián)多少關(guān)系不大。苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們?cè)谶M(jìn)行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時(shí)，需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，清晰之后幾年的規(guī)劃，也就是大致明確三年之后賣(mài)什么，四年之后賣(mài)什么，而五年之后賣(mài)什么。

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