“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在淡季玩出新花樣，要改變童裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都 很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的決定因素還是店主本人。堅(jiān)決貫徹“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。重要的事在淡季來(lái)臨之前，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作。老客戶在淡季更能夠給童裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。 　　淡季的到來(lái)，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，多給銷(xiāo)售一些好的福利，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。夏裝更新的頻率很快，尤其對(duì)于做童裝批發(fā)貨源的店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里童裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角 度來(lái)看，強(qiáng)化童裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的形象，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的童裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí) 候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉！ 　　淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如當(dāng)下的等等，童裝批發(fā)促銷(xiāo)可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是童裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。 　　既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多童裝批發(fā)店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大童裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)特的銷(xiāo)售技巧。vx:200819496

查看全部介紹